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真维斯2017收入同比降4.37% 三年关闭上千家门店

2018-04-10 14:54:48 时代周报 评论 字号 繁体中文 关闭 收藏 打印 复制

  三年关闭上千家门店 真维斯难挽下滑之势

  全年频频打折的服装品牌真维斯正在以平均一天一家店的速度消失。

  近日,真维斯的运营商旭日集团(Glorious Sun Enterprises Ltd.)发布了2017年业绩报告,期内集团实现收入27.3亿元港币,同比下降4.37%;营业利润1.016亿港元,较去年同期的1.251亿港元下降18.8%;毛利润8.852亿港元,同比降低了3.3%。其中,以真维斯为主的中国零售总额为16.08亿港元,较去年同期下降16.71%。

  报告同时显示,截至2017财年末,真维斯在国内共运营1298间门店。时代周报记者梳理发现,相较2014年末的2284间门店,真维斯在过去三年里关闭了近千家门店。对于真维斯是否会采取转型策略等问题,时代周报记者向旭日集团相关负责人发去采访函,截至发稿未获回复。

  大幅关店裁员

  财报中旭日集团表示,内地成衣零售竞争激烈及电商环境的变化,是真维斯品牌业绩下降的主要原因。

  No Agency分析师唐小唐对时代周报记者表示,国内服装零售行业已经高度饱和,竞争正在加剧。根据前瞻产业研究院的数据,2010-2017年,国内服装零售行业企业数量保持不断增长的态势,预计2017年国内服装零售行业企业数量将达到3400个,行业之间竞争较为激烈。

  在走访广州一家真维斯门店时,店员向时代周报记者坦承行业竞争压力很大。该门店不久前从附近的一个购物中心搬至一条商业街的街边,避开了与购物中心同类休闲品牌的正面交锋。但即便如此,该店员依然认为,从成交量来看,竞争激烈的情况依旧存在。

  在减少线下实体门店的同时,旭日集团在去年设立了“真维斯电贸分公司”,将电商业务独立开来,使网店除协助实体店处理过季货外,强化在销售主流产品及网上专卖系列方面的自主权。目前,线上销售金额已占2017年其内地销售总额的23.68%。虽然走势向好,但毛利率微薄,仅录得微利。

  此外,真维斯的加盟业务也受到了电商的冲击。财报显示,在过去一年,旭日集团的管理层持续深化对真维斯的零售网络整合、运营流程的优化及人事架构的精简等等,但加盟业务的发展却遇挫。旭日集团表示,“主要是加盟店的销售受到电商日益流行的打击较大,幸管理层及时推出多种灵活互惠的模式如联营方案,稳住了加盟商的流失,但管理层年初制定的预算目标则未能达到”。

  大幅关店情况下,旭日企业在2017年大幅裁员约两成,由4900人减至4000人。

  据了解,这已经是真维斯综合营业总额连续下滑的第五年。时代周报记者梳理旭日集团历年财报发现,从2013年开始,旭日企业综合营业总额便持续呈下滑趋势,2013-2017年真维斯综合营业总额同比下降的幅度分别为0.70%、13.32%、25.91%、23.98%和4.37%。

  时尚服饰业零售专家闵光亚认为,真维斯连续几年业绩下滑的原因有四个:一是企业的商业模式一成不变,而过去十年国内市场变化很大,真维斯没能抓住消费者的需求;二是品牌老化,产品、品牌营销方法都变化不大;三是渠道布局有问题,随着购物中心逐渐成为主流的线下消费场景,真维斯仍然把大部分的店开在街边;四是随着快时尚品牌进入国内,包括真维斯在内的国内休闲服装品牌都面临竞争压力,由于供应链和周转速度等均无法匹敌快时尚品牌,国内休闲服装品牌普遍逐渐走向没落。

  没落的贵族

  90后白领杨丁(化名)仍记得10年前休闲服装品牌真维斯风靡大街小巷的盛况,那时“一条街上好几家”。曾经,这是她学生时代的青春记忆,但现在“觉得已经过时了,不适合自己穿了。”

  公开资料显示,“真维斯(JEANSWEST)”这一品牌原属于澳大利亚某公司,当时亚洲最大成衣制造、及出口贸易商之一的旭日集团旗下的制衣厂即为该品牌代工。1990年,旭日集团与当地进口商合作收购了澳洲服装零售商JEANSWEST,随后集团专门成立真维斯服饰(中国)有限公司,将该品牌引入国内并优先开拓国内市场。

  1993年,真维斯在上海打响中国市场第一炮。此后在全国达到过700多家连锁店和加盟店的规模盛况。这家总部设在惠州的休闲服饰生产企业,2002年的营业额达到14亿元人民币。在众多的服装品牌中,真维斯定位于“名牌大众化”,一度备受市场欢迎。在巅峰期,真维斯在全国拥有2400多家门店,当年销售额达40多亿元。到了近年,中国服装零售业务在占旭日集团收入将近58%,中国服装市场已经成为旭日最主要的收入来源之一。

  然而在电商的崛起和行业竞争压力下,真维斯在国内节节败退,导致旭日集团不得不“断臂求生”。2017年,旭日企业将澳洲及新西兰业务Jeanswest International (L) Ltd出售予集团董事及大股东杨钊和杨勋兄弟拥有的Howsea Limited巧思有限公司,交易已经于当年7月1日交割。

  此外,真维斯在国内也退而主攻三四线城市。闵光亚向时代周报记者分析,真维斯布局三四线城市看似是主动策略,实际上是不得已而为之。由于真维斯竞争力不强,一二线城市早已逐渐被其他品牌攻占。闵光亚认为,这种策略没有可持续性,如果品牌不作出改变,即使能在三四线站稳脚跟,也会很快重蹈一二线覆辙,被其他品牌取代。

  颇具戏剧性的是,当真维斯在中国内地业务正不断收紧的时候,曾经作为旭日集团服装生意的衍生业务



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